نحوه رشد صنعت آبجو

نمی دانید چگونه آبجو و رشد هک با هم کنار می روند؟

تنها چیزی که ممکن است در مورد آن فکر کنید این است: "رشد هک کردن Meetup XYZ ... (رایگان آبجو و تنقلات)" - یک رویداد ملاقات دیجیتالی است که تلاش می کند تا شما را با "آبجو رایگان".

یک رویداد هک رشد MeetUp معمولی با

اما ...

رشد هکینگ و آبجو از خیلی چیزهای دیگری که فکر می کنید مشترک هستند!

نمونه مشهور مردم BrewDog (یک کارخانه آبجوسازی از اسکاتلند) است که با رشد خود صنعت آبجو را به روشی غیر سنتی مختل کردند.

"BrewDog در 5 سال گذشته سریعترین شرکت تولید مواد غذایی و آشامیدنی در انگلیس بوده است."

آنها خود را "مادر آخرالزمانی آخرالزمانی یک کارخانه آبجوسازی" توصیف می کنند ، از انواع بدلکاری هایی مانند پر کردن اجساد با لاشه های مرده یا شروع بزرگترین کارزار جمع آوری پول در تاریخ.

جیمز وات ، بنیانگذار Brewdog ، مارتین دیکی

قبل از اینکه به هک رشد "آبجو" دهه گذشته نگاه کنیم. ابتدا می خواهم بعضی از اصطلاحات را روشن کنم.

اول از همه - هک رشد چیست؟ شان الیس به عنوان حامی هک رشد ، "هک رشد را بازاریابی تجربی" توصیف می کند. این اساساً با گسترش پایگاه مشتری شما در یک ماده بسیار مقیاس پذیر ، فرایند استفاده از منابع دیجیتالی موجود را پوشش می دهد. بیش از این - هک رشد نیز به تجدید نظر نیاز دارد.

هنوز هم در این مقاله قصد دارم تعریف خود را با تمرکز بیشتر روی فاکتور مخرب هک رشد ، کمی توضیح دهم ...

بنابراین بیایید به تجارت بپردازیم - BrewDog به عنوان یک Beer Geek دو نفره (+ سگ) شروع به کار کرد و با یک امتیاز جهانی به یک بازیکن جهانی تبدیل شد.

اما چگونه ممکن است این دو اسکاتلندی ظرف 10 سال صنعت آبجو را مختل کنند؟

تاریخ

این در اصل با این واقعیت آغاز شد که دو دوست ، مارتین و جیمز ، حوصله ی تولید صنعتی را داشتند که حاکم بر بازار آبجو بود. آنها از همان ابتدا الهام گرفته اند تا آبجوهای دست ساز ساخته شده به سبک آمریکایی - آبجو با طعم شیرین با مقدار زیاد الکل و بسیاری از هاپ های آمریکایی را تهیه کنند ، که به آنها طعم جسورانه ، میوه ای و حتی عطر می بخشد.

در آن زمان آنها فقط 24 سال سن داشتند و تمام پول خود را در خرید تجهیزات تولید آبجو ارزان قیمت سرمایه گذاری می کردند. نتیجه این بود که مقادیر اندکی آبجو تولید کرده ، بطری ها را پر کرده و آنها را در یک ون قدیمی و پر فروش فروخته می شود. همیشه روی مأموریت خود متمرکز شوید - افراد دیگری را به همان اندازه که دوست دارند در مورد آبجو کاردستی علاقه مند شوند ، متمرکز کنید.

چگونه BrewDogs سفر را آغاز کرد

یک سال بعد ، آنها در یک مسابقه تولید آبجو توسط غول سوپر مارکت انگلیسی TESCO با یک محصول MV (B) P Minimum Viable (آبجو) شرکت کردند. باور نکردنی - آنها حتی در این رقابت ها پیروز نشدند ، آنها مقام دوم ، سوم و چهارم را نیز از آن خود کردند.

پس از پیروزی در این رقابت ، تسکو می خواست با خرید 2،000 جعبه در هفته ، آبجو را به 500 فروشگاه برساند. در آن زمان آنها هنوز بطری ها را با دست پر می کردند - اما البته آنها گفتند بله با چهره پوکر و بقیه تاریخ است.

بنابراین شماره ها صحبت کردن را انجام دهند ...

رشد نمایی و سال 2016 حتی بهتر به نظر می رسید

رشد هک های BrewDogs

هکرهای رشد باید خلاق باشند ، بتوانند مشکلات را به روشهای جدید برطرف کنند و دائماً تیم محصول را ترغیب کنند تا ایده های رشد جدید را امتحان کند - درست مانند دو بنیانگذار جیمز وات و مارتین دیکی.

پس چه می توانیم از رشد شگرف BrewDog بیاموزیم؟

1. جامعه خود را حفظ کنید

چگونه به بهترین وجه مشتریان خود را متصل می کنید؟ آنها را به بخشی از شرکت و موفقیت خود تبدیل کنید.

پس از محرومیت از این دو مؤسس وام بانکی ، آنها برنامه Equity for Punks را توسعه دادند. یک تعویض بازی فرصتی را برای افراد فراهم کرد تا سهام شرکت را به صورت آنلاین خریداری کنند (تخفیف های زندگی در آبجو BrewDogs ، دسترسی انحصاری به کافه ها ، حق رأی در شرکت و موارد دیگر). در دور اول بیش از 1300 سرمایه گذاری شد.

Justice for Punks - هرکسی می تواند بخشی از BrewDog شود

امروز ، پس از دور چهارم ، بیش از 40،000 سرمایه گذار سهام عدالت به "سرمایه گذاران فن" کمک کرده اند تا بیش از 19 میلیون پوند جمع کنند. حرکتی شجاعانه از BrewDog که آن را به بزرگترین جمعیت در طول تاریخ تبدیل می کند.

BrewDog نه تنها با تحقق اهداف تأمین مالی خود موفق به جمع آوری پول شده است. آنها به چیزی جالب توجه دست یافته اند - آنها اشتیاق مردم را با تبدیل شدن به بخشی از شرکت و به حداکثر رساندن ارزش مشتری ترکیب کرده اند. یک مدل تجاری جدید متولد شد.

2. ارائه دهنده باشید

تبلیغات سنتی مرده است - آزمایش رسانه های جدید این است! طی یک دهه گذشته ، BrewDog به طور علنی انجمن های مختلف صنعت ، سازمان های بهداشتی و آبجو های رقیب را عصبانی کرده است.

در سال 2008 ، بریتانیا ناظران خود تنظیم كننده صنعت الكل بود ، زبان مورد استفاده در برچسب را هدف قرار داد (كلمه "آبجو تهاجمی" حاوی و به احتمال زیاد برای نوشیدن استفاده می شود). BrewDog مجبور شد برچسب را تغییر دهد ، اما خیلی زود نسخه جدیدی به نام SpeedBall (به نام ترکیبی از هروئین و کوکائین) نامگذاری شد که بلافاصله ممنوع اعلام شد.

تبلیغ یک آبجو جدید هنگام رانندگی یک مخزن در خیابان ها

این دو بنیانگذار نه تنها روی طعم دهنده ها متمرکز شده اند ، بلکه وقت خود را نیز برای ایجاد تصویری بی احترامی از برند سرمایه گذاری کرده اند. به عنوان مثال ، با نامگذاری آبجوها به روشی خاص ، مانند Dead Pony Pale Ale ، Dogma و Hardcore IPA یا با تجلیل از یک آبجو جدید ، با یک تانک در یک دهکده کوچک انگلیس.

با این حال ، هک ها موفقیت آمیز بودند ... توجه عموم مردم از این شرکت بسیار زیاد بود. این نوع اقدامات با گذشت سالها ادامه یافت و نسخه جدیدی از گربه و موش را بازی کرد.

در مقایسه با بازیکنان بزرگ جهانی ، BrewDog فاقد بودجه بازاریابی است. با این حال ، با صدای بلند ، تحریک آمیز و بین خطوط به آنها اجازه می داد از رقبای بزرگ برند آبجو خود بهتر عمل کنند.

3. EXTREME باشید

عجیب بودن بهتر از حد معمول است - معمولاً کسل کننده است! این احتمالاً یکی از اصول راهنمایی جیمز وات و میک دیکی بود. فقط برای اینکه چند نمونه از کل دامنه آنها را برای شما بیان کنم.

  • پنگوئن هستهای تاکتیکی ، که قویترین آبجو جهان را با 32 درصد یا بیشتر تولید می کند ، در پاسخ به آلمانی ها بیسمارک را غرق می کند
  • آبجو مسن در عرشه یک قایق ماهیگیری
  • با متصل کردن آنها به آتش بازی ، بسیاری از آبجوهای صنعتی را خرد کنید
  • خود را برهنه در خانه های مجلس پیش بینی کرد
  • یک آبجو ویژه ساخته شده برای بازی های المپیک (با LGTB و پوتین)
  • یک بطری از قوی ترین آبجو در جهان ، بسته بندی شده در Taxidermy Road Kill
آبجو در لاشه مرده پیچیده شده است

یک ماه پس از راه اندازی Equity for Punks IV ، وات و دیکی با اجاره یک هلیکوپتر در لندن و پرتاب گربه های پر شده - "گربه های چربی" در سرتاسر شهر ، از جمع آوری کمک مالی حمایت مالی کردند؟

روش (جدید) تبلیغات

دور شوید

فقط یک یادآوری: هک شدن رشد ، جستجوی روشهای جدید استفاده از منابع دیجیتالی موجود با گسترش پایگاه مشتری خود به روشی بسیار مقیاس پذیر است.

در این مقاله ، من نه تنها با تمرکز بر کانال دیجیتال ، بلکه با نگاهی به کل تصویر ، از یک نگاه متفاوت متفاوت در مورد هک رشد استفاده کردم.

BrewDog نمونه عالی هک رشد است! در یک صنعت قدیمی که بازاریابی (دیجیتال) کندتر است ، آنها با استفاده از پایگاه مشتری خود با برنامه های تشویقی و ایجاد یک لحظه WOW راهی برای بهتر از غول های بزرگ پیدا کرده اند.

جیمز وات و مارتین دیکی با تجسم یک ذهنیت "Hands On And Fuck Off" ، به سرعت تصویر دو نجیب آبجو را به یک برند سبک زندگی تبدیل کردند.

به تازگی اولین کارخانه تولید آب شیرین خود را در خاک ایالات متحده افتتاح کردیم ، می توانیم هیجان زده باشیم که چگونه با عبور از افق افرادی که دارای افکار کوچک هستند ، موفقیت آمیز رشد می کند!

انتظار می رود داستان هک رشد موفق ادامه یابد ...

سلام ، پاتریک

PS اگر اکنون تشنه هستید و مانند مقاله هستید ، بگذارید یکی از آنها را در اینجا داشته باشم!

PPS اگر شما عاشق آبجو نیز هستید ، برای من پیامی رها کنید ، به صفحه من مراجعه کنید!