چگونه Budweiser وضعیت خود را به عنوان بهترین مارک آبجو در آمریکا حفظ می کند

بودویزر بدون شک بهترین مارک آبجو در آمریکا است.

این واقعیت که این شرکت شماره 25 در لیست Forbes با ارزش ترین مارک های جهان است و 23.4 میلیارد دلار ارزش دارد ، گواه موفقیت آن است.

Budweiser چگونه مشتریان بیشتری را کسب می کند؟ بیایید نگاهی به آخرین استراتژی ها و کمپین های بازاریابی بیندازیم.

1. آمریکا می تواند کمپین: بدون تبلیغات تبلیغات بد است

بودویزر در آخرین انتخابات سال 2016 اعلام کرد که قوطی های وی "آمریکا" است.

به نظر می رسد برای یک مارک سنتی آمریکایی که سال گذشته توسط یک شرکت بلژیکی خریداری شده است ، بسیار میهن پرستانه به نظر می رسد.

در حالی که شعار آمریکا طعنه‌انگیز بود ، تغییر نام درست به موقع برای تحریک موج کمپین میهن پرستانه ترامپ "Make America Great Again" تحقق یافت.

در حقیقت ، وقتی از وی سؤال شد كه آیا وی بر تغییر نام تجاری آبجو تأثیر گذاشته است ، گفت: "من چنین فکر می کنم آنها آنقدر تحت تأثیر آنچه کشور ما قرار می گیرد تحت تأثیر قرار می گیرند و تصمیم گرفته اند این کار را انجام دهند. "

جای تعجب نیست که بسیاری از مردم از انتخاب مجدد راضی نبودند.

هزاره ها از رسانه های اجتماعی استفاده می کردند تا از تغییر نام لذت ببرند. اینستاگرام و فیس بوک پر از صدها نفر از یادها و شوخی ها بودند ، در حالی که توییتر پر از هزاران ذکر و برچسب بود.

روزنامه نگاران روی قطار پریدند تا در مورد بدترین rebranding در تاریخ آمریکا بنویسند.

جالب اینجاست که تبلیغات بد برای Budweiser به هیچ وجه بد نبود. یک مطالعه تحقیقات بازار نشان داد که مشتریان اصلی این برند ، اتحادیه های سنتی کارگران میهنی طبقه متوسط ​​هستند.

آیا این کمپین رونق یا ورشکستگی بود؟

با توجه به ارزش این برند در سال گذشته 23.4 میلیارد دلار ، هیچ تبلیغی تبلیغات بدی به نظر نمی رسد.

2. حمایت از تیم های ورزشی برای افزایش آگاهی از برند

بودوایزر تعدادی از تیم های ورزشی و مسابقات ورزشی را حمایت مالی کرده است.

این برند در سال 1984 و بازی های المپیک 2014 برزیل از تیم المپیک ایالات متحده حمایت مالی کرد. از سال 1986 تا 2022 نیز آبجو "رسمی" جام جهانی فیفا بود.

و بگذارید فوتبال را فراموش نکنیم.

بودوایزر در حال حاضر از 28 تیم NFL حمایت مالی می کند و تا حداقل سال 2022 به عنوان آبجو رسمی NFL معرفی شده است.

این وقایع و حامیان مالی تبلیغاتی زیادی را ایجاد می کنند. با حمایت از تیم های معروف ورزشی و رویدادهای مهم ورزشی ، این برند به طور خودکار توسط انجمن شناخته می شود.

3. راه سخت متولد شده: تبلیغات سیاسی مرتبط می کند

تبلیغات "Born the Hard Way" بودویزر باعث ایجاد حسی در Super Bowl 2016 شد.

در این تبلیغ زندگی Adolphus Busch - پناهنده آلمانی از قرن نوزدهم - که نام تجاری آبجو را تأسیس می کرد ، نشان داده شده است.

این آگهی در زمان مناسب بدست آمد زیرا هدف آن رد کردن علنی ممنوعیت سفر رئیس جمهور ترامپ توسط آمریکا بود. آدولفوس مسلمان نبود ، اما به بینندگان یادآوری می کرد که میراث آمریکایی همیشه تنوع را جشن گرفته است.

با ایجاد یک تبلیغ با یک پیام قوی ، آگهی Budweiser تأثیر ماندگار داشته است.

4. پشتیبانی از رویدادهای موسیقی زنده برای ایجاد تجربیات فراموش نشدنی از نام تجاری

همه عاشق جشنواره های موسیقی هستند.

تجربیات کنسرت ها و جشنواره ها همیشه فراموش نشدنی بوده است. احتمالاً به همین دلیل است که نیمی از آمریکایی ها به طور متوسط ​​سالی 152 دلار در این رویدادها خرج می کنند.

اما آنچه بودوایزر کاملاً درست انجام داد - این رویدادهای زنده خود را آغاز کرد - جشنواره Made In America و Budweiser Country Club.

در جشنواره Made in America ، این برند با جی Z's Roc Nation همکاری کرد تا 80،000 طرفدار را به خود جلب کند!

کلوپ Budweiser Country Club در آوریل 2015 راه اندازی شد ، و هنرمندانی که از آن حمایت مالی می کردند در جشنواره های موسیقی بزرگی چون Stagecoach ، Country 500 ، جشنواره موسیقی CMA و اسب های سریع تر بازی کردند.

"این دیگر در مورد علامت یا اندازه یک آرم در پوستر ، بلیط یا مرحله نیست. این درمورد اینکه افراد درباره چه چیزی صحبت می کنند و چه تجربیاتی دارند و بعداً درباره چه صحبت می کنند و بعداً به خاطر می آورند و ارسال می کنند."، معاون رئیس جمهور بودویز ، ریکاردو مارکز در مصاحبه ای گفت.

جالب اینجاست که بودوایزر در مبارزات انتخاباتی خود به همه چیز پرداخت.

تخمین زده می شود که این برند 2.5 میلیون دلار برای کلوپ یک هزار متر مربعی در انبار خرج کرده است. بازیگران رویدادهای او ستاره هایی همچون فلوریدا جورجیا لاین و توماس روت بودند. همچنین اتاق هایی در این منطقه وجود داشت که می توانید آبجو سفارش دهید ، سوراخ های ذرت بخرید ، عکس بگیرید و سرگرمی استاد آبجو Budweiser را سرگرم کنید.

با کمال تعجب ، نتایج فوق العاده بود. جشنواره های بودویزر در هر رویداد حدود 12000 تا 25000 بازدید کننده داشتند! فرض کنید تعداد بازدید کنندگان 70،000 و تخمین زده شده هزینه فعال سازی 2.5 میلیون دلار بوده است - 35 دلار برای هر نفر هزینه شده است!

هزاران مشتری بازگشت تقریباً مناسبی از یک میلیون دلار اتفاق هستند!

5. "Bud Bowl" - فوتبال و فناوری را برای ایجاد یک بازی Snapchat ترکیب می کند

آمریکایی ها همیشه به فوتبال علاقه داشته اند.

آنها عاشق دیدن مردان قوی هستند که با کلاه ایمنی در مقابل یکدیگر رقابت می کنند. این نه تنها سرگرم کننده است ، بلکه هیجان و انتظار مخاطب هنگام تماشای آن - اعتیاد آور است.

مورد دیگری که آمریکایی ها دوست دارند برنامه ها و فناوری است.

در حقیقت ، آمارها نشان می دهد که آمریکایی ها در سال 2016 به طور متوسط ​​88.7 برنامه بارگیری کرده اند و به طور متوسط ​​7.6 برنامه در روز استفاده می کنند.

جالب اینجاست که بودویزر تصمیم گرفته است آنچه را که آمریکایی ها بیشتر دوست داشتند در تبلیغات جدید تبلیغاتی خود ترکیب کند.

این برند در بخش Discover Snapchat بازی تعاملی به نام "Bud Bowl" را راه اندازی کرد. در این بازی دو تیم مقابل یکدیگر به رقابت می پردازند - بطری کلاسیک Budweiser در برابر بودجه نور. کاربران می توانند یک زمان را انتخاب کرده و روی صفحه ضربه بزنند تا به هدف برسند.

جای تعجب نیست که این بازی موفقیت آمیز بود.

بودوایزر با ترکیب آنچه آمریکایی ها در یک بازی مهیج دوست دارند ، هزاره اسنپ چت را به دست آورد.

در اینجا خلاصه ای از آنچه که ما از موفقیت بودویزر آموخته ایم وجود دارد:

  • بدون تبلیغات تبلیغات بد است
  • حمایت از تیم های ورزشی برای افزایش آگاهی از برند
  • تبلیغات را با اخبار قدرتمند شروع کنید
  • تجارب فراموش نشدنی از برند را ایجاد کنید
  • برای ایجاد تبلیغات از بازی های درون برنامه ای استفاده کنید

ممنون از خواندن! :) اگر آن را دوست دارید ، روی این دکمه قلب کلیک کنید و به دیگران در کشف این پست کمک کنید!

این پست برای اولین بار در وبلاگ ReferralCandy منتشر شده است ، که شامل توصیه ها ، تجارت الکترونیکی ، خرید مشتری و استراتژی های دهان به دهان از بهترین مارک های جهان است.

ReferralCandy ابزاری برای بازاریابی ارجاعی است که بیش از 3000 فروشگاه آنلاین به آنها اعتماد دارند تا بتوانند فروش بیشتری را از طریق دهان به دهان تولید کنند.