Craft Tapp - 100000 فرضیه

AdWords و صفحات فرود را هنگام انجام مصاحبه با کاربر با استفاده از داده های اولیه و ثانویه آزمایش کنید.

در زیر نتایج حاصل از یکی از 100000 فرضیه آزمایش شده و منتشر شده در یک گروه تصمیم گیری مبتنی بر داده در Trello قرار گرفته است. من توسط adamberk از طریق کانال 150 Slack Startup به این تیم معرفی شدم.

فرضیه ها

فکر می کنم اگر 50 دلار را برای AdWords خرج کنم ، 15 علاقه مندان به آبجو با مهارت در کالگری که مردان تحصیل کرده 30 تا 45 سال دارند ، تا 16 نوامبر یک صفحه فرود با یک باشگاه آبجو E craft دارند. -ایمیل و شماره تلفن ، 2017.

نتایج:

  • از 15 مورد ، فقط به یک شماره تلفن ، آدرس ایمیل و یک نام رسید
  • پنج کدپستی دریافت شده است
  • بدون ویدیو ساخته شده است ، هیچ پیگردی
  • در پایان آزمون ، تبدیل بالایی از صفحه AdWord و صفحه فرود وجود داشت
  • در کل 35 دلار هزینه شده است
  • سه مصاحبه مشتری و آبجو انجام شد

حقایق مهم را یاد گرفتید

  • کاربران می خواهند آبجوهای صنایع دستی نادر که قبلاً ندیده باشند
  • انحصاری / VP Brews یک نقطه فروش بزرگ است
  • کاربران به طور همزمان به چندین کارخانه تولیدی می روند. این نوشیدنی ها و نوشیدنی ها توسط برنامه Untappd و وب سایت RateBeer توصیه می شوند
  • علاقه مندان به کالگری میزان نوشیدن آبجو در Untappd و RateBeers را برای یافتن تجربیات استفاده می کنند
  • علاقه مندان دوستان خود را به کافه های محلی مانند Craft می برند تا تجربیات تجربیاتی جالب و جالب در مورد آبجو را تجربه کنند

حقایق تعجب آور آموخته است

  • ممكن است آبجويان مشكل بزرگتر و بهتري براي حل آن داشته باشند

اقدامات بعدی

  • 70٪ از رهبران پاسخ به یک تماس برای بهبود وب سایت AdWords و صفحه فرود هستند.
  • داده های دریافت شده از Google Analytics برای فیلمبرداری از سه مصاحبه با مشتری شخصی استفاده می شود که بهترین راه حل های ما هستند.

مجله داده و نتایج

12 نوامبر 2017 - روز توسعه

AdWords و صفحه فرود ارسال شده است ، ارزش پیشنهادی خارج است. تغییرات بعدی فردا انجام خواهد شد.

1. AdWord

قسمت اول سفر کاربر

2. صفحه فرود

مهمترین فراخوان 2 شریک عمل استچگونه کار می کندارزش یک طرفهارزش دو طرفهارزش سه طرفهتیم

13 نوامبر 2017 - روز اول آزمایش

اصطلاحات و اصطلاحات جستجو را از تبلیغات پاک کنید. به نظر می رسد فرض من از ایجاد 10 ثبت نام در یک هفته بیش از حد تهاجمی بود. یک بازه زمانی بهتر دو هفته خواهد بود. Google AdWords روی حل مسئله متمرکز شده است ، تبلیغاتی که من استفاده می کنم و صفحه فرود بیش از حد بر روند گرایش متمرکز شده است. در زیر تغییرات من ایجاد شده است. من و ارشاد همچنین برخی مصاحبه های مشتری را ترتیب می دهیم که همزمان با آزمون انجام می شود تا نتیجه و درک مشتری بهبود یابد.

15 دلار را صرف عبارات جستجوی تصادفی کردید.

در واقع یک تماس برای اقدام دارد!

14 نوامبر 2017 - روز دوم

پس از ایجاد تغییر در آگهی و کلمات کلیدی ، اولین مبدل سرب ما را با قیمت 4 دلار هزینه کردیم. اگر تبدیل صفحه و تبلیغات صفحه بهبود نیابد ، آزمایش با شکست مواجه می شود. هیچ تغییر جزئی ایجاد نمی شود مگر اینکه مصاحبه مشتری این امر را توجیه کند.

مصاحبه تلفنی:

  1. اگر مشتری با برگزاری تست طعم و مزه آبجو موافق است ، قرار ملاقات را رزرو کنید و مکالمه را پایان دهید.
  2. در غیر این صورت ، بپرسید: "مشکل اصلی نوشیدن و تحویل آبجو صنایع دستی چیست؟"
  3. بپرسید: "شما در مورد آن چه احساسی دارید؟"
  4. در حالت ایده آل دو بار دیگر تکرار کنید

به منظور بهتر نشان دادن همه مواردی که برای تبدیل بهتر صفحه فرود نیاز به تأیید اعتبار دارد ، یک نقاشی دیواری در اینجا ساخته شد. پیش نمایش را می توان در زیر مشاهده کرد:

برگرفته در 14 نوامبر 2017

15 نوامبر 2017 - روز سوم

6٪ تبدیل ، مصاحبه با مشتری لازم استدو مصاحبه مشتری در Craft

ما آموخته ایم که کاربران بالقوه سفری شبیه به موارد زیر را دنبال می کنند:

  1. یک کارخانه آبجوسازی را در RateBeer.com جستجو کنید
  2. رانندگی به آبجوسازی
  3. برای امتحان کردن یک آبجو در Untappd جستجو کنید
  4. یک دسته از آبجو بخرید تا امتحان کنید

16 نوامبر 2017 - روز چهارم

من در بخش How It Works تغییراتی ایجاد کردم و فقط کد پستی را خواستم. به این ترتیب ، ما می توانیم از Google Analytics استفاده کنیم تا یک نمای کلی از اطلاعات کاربران ما را بدست آوریم و اطمینان حاصل کنیم که ما مصاحبه های کاربر را با گروه هدف مناسب انجام می دهیم.

فقط با استفاده از یک صفحه فرود که در گذشته به خوبی تبدیل شده است ، پست را بخواهیدکاربران ذکر کردند که از Untappd و RateBeer استفاده کرده اند و Untappd به ما اجازه استفاده از API آنها را داده است

17 نوامبر 2017 - روز پنجم

هنگامی که بنیانگذار از Cold Garden Brewerie بازدید کرد ، وی اصلی ترین مشکلی را که به عنوان یک کارخانه تولید آب میوه اولیه با آن روبروست ، عنوان کرد:

  • تعادل بین فروش و آبجو را پیدا کنید
  • درگیری رسانه های اجتماعی
  • وی خاطرنشان کرد: فروش تاکنون ارگانیک بوده است
  • او واقعاً می خواهد به فروشگاه مشروبات الکلی برود و در ایجاد جعبه آبجو مشکل دارد

من در حال درک این موضوع هستم که ما مشکل کاربران را در تهیه آبجو درک نمی کنیم. با این حال ، ما مشکل آبجو را به خوبی درک می کنیم.

20 نوامبر 2017 - روز 8

کدپستی در صفحه جدید بهتر تبدیل می شود. در طول آزمون ، باید آزمایش کنیم که چه نوع اطلاعات تماس را می توانیم از نتایج خود دریافت کنیم. این نشان می دهد که کاربران مایل هستند اطلاعات مکان خود را در معرض خطر قرار دهند تا ببینند کدام کارخانه هایی را ارائه می دهیم.