مارک های آبجو در اینستاگرام و نحوه رفتن آنها

چرا شرکت های چندملیتی بلکه کارخانه های صنایع دستی نمی توانند با تعهد بسیار زیاد یک اکانت جالب در اینستاگرام ایجاد کنند؟ و چرا آنها ارتباط مستقیمی با محصول شما و تصویر برند شما ندارند؟

این پست سعی دارد نحوه ایجاد یک حساب کاربری خوب برای آبجو در اینستاگرام را بدون عکس از گربه ها توضیح دهد ، زیرا صریحاً فقط تنبل است. بنابراین اگر برای عکس گربه ناز آمده اید ، گربه های آبجو را در توییتر دنبال کنید و لعنت کنید.

اکنون که این کار تمام نشده است ، می توانیم با چند ملیتی شروع به تجارت کنیم.

جهت اصلی

نیازی نیست که از نزدیک دقت کنید تا ببینید که پست های مارک های مانند Heineken ، Corona یا Budweiser را می توان به سه گروه اصلی تقسیم کرد:

  • محصول
  • افراد دارای محصول
  • محتوای حمایت شده

برای تصویر بهتر ، یک خوراک متوسط ​​از این مارک ها به این شکل است:

فید اینستاگرامی Heineken ، Corona و Budweiser در تاریخ 07/19/2018

فقط در حدود 1/4 از تصاویر و فیلم ها در درجه اول روی محصول موجود در Heineken و حتی پایین تر در Corona متمرکز شده است ، بسته به اینکه در آن خط بین محصول و افراد با دسته نامه های محصول ترسیم کنیم.

با این وجود جالب تر این است که حساب Budweiser شامل یک تصویر واحد از آبجو نیست. این انتخاب نشان می دهد که مردم واقعاً می خواهند همه چیز راجع به محتوای حمایت شده این مارک ها بدانند ، اما این طور نیست. در حالی که قابل درک است که وقتی هاینکن 70 میلیون دلار برای حامی مالی لیگ قهرمانان اروپا پرداخت می کند ، او واقعاً می خواهد از آن بیشترین استفاده را کند ، معیارهای نامزدی با زبانی متفاوت صحبت می کنند.

خلاصه زیر میانگین اندازه گیری های نامزدی (گرد) را برای پستی که در تصاویر خوراک فوق نشان داده شده است نشان می دهد.

Heineken [دنبال کنندگان: 321،000]

  • (کل) 3 محصول (میانگین ارسال): 6800 لایک و 220 نظر = 2.1٪ LFR (در هر پست)
  • 2 محصول با افراد: 2750 لایک و 20 نظر = 0.8٪ LFR
  • 7 محتوای حمایت شده: 4000 لایک و 143 نظر = 1.2٪ LFR

Corona [دنبال کنندگان: 483000]

  • 4 محصول: 8600 لایک و 48 نظر = 1.7٪ LFR
  • 6 نفر: 2540 لایک و 16 نظر = 0.5٪ LFR
  • 2 نفر دیگر: 11250 لایک و 31 نظر = 2.3٪ LFR

* LFR Likes to Followers Ratio = (لایک / دنبال کننده) * 100 است

این اسکن سریع نشان می دهد که پست های مبتنی بر محصول بسیار محبوب تر از سایر انواع ارسال ها هستند. اگرچه این عکس فوری فقط حدود یک ماه پست دارد ، اما روند کلی در این مثال نیز قابل مشاهده است.

Budweiser ، که در اصل فقط فیلم هایی با محتوای حمایت شده منتشر می کند ، یک مورد خاص است. یک پست متوسط ​​که به صورت زیر است:

Budweiser [دنبال کنندگان: 397000]

  • 12 ارسال: 5390 لایک و 48 نظر = 1.3٪ LFR

کاردستی

در دنیای هنر و صنعت ، وضعیت کمی متفاوت است زیرا به محصول فضای بیشتری داده می شود. بنابراین ، این کمکها می توانند به دو دسته تقسیم شوند:

  • محصول
  • دیگران

برای نشان دادن نمونه ای از نزدیک شدن به اینستاگرام Craft Breweries ، من سه تا از طرفداران قابل مقایسه با مارک های اصلی را انتخاب کردم:

فیدهای اینستاگرام Allagash Brewing ، Montauk Brewing و Stone Brewing در تاریخ 21/7/2018 راه اندازی شد

آلاگاش دم [دنبال کننده: 118000]

  • 9 محصول: 1250 لایک و 20 نظر = 1.0٪ LFR
  • 3 مورد دیگر: 1170 لایک و 12 نظر = 0.9٪ LFR

Montauk Brewing [دنبال کنندگان: 51800]

  • 4 محصول: 1950 لایک و 42 نظر = 3.7٪ LFR
  • 8 مورد دیگر: 1620 لایک و 17 نظر = 3.1٪ LFR

تولید سنگ [برچسب: 357000]

  • 8 محصول: 2710 لایک و 34 نظر = 0.7٪ LFR
  • 4 مورد دیگر: 2150 لایک و 47 نظر = 0.6٪ LFR

در اینجا نیز ، پست های مبتنی بر محصول موفق ترین هستند ، اما نکته جالب توجه این است که کارخانه های تولیدی Allagash و Stone کمتر از مارک های اصلی فعالیت می کنند و این نشان می دهد که به طور متناقض ، این مارک ها حتی بیشتر تلاش می کنند.

البته Montauk از تعامل بسیار بهتری برخوردار است ، اما همچنین یک پایه پیروان بسیار کوچکتر نیز دارد.

تفاوت آشکار موفقیت انواع پست در مارک های صنایع دستی و اصلی این سؤال را ایجاد می کند که آیا این شرکت ها واقعاً به دنبال لایک هستند یا آنچه در واقع در Instagram می خواهند.

اهداف

از آنجا که مارک های اصلی به طور کلی با تعریف در دسترس هستند ، هیچ انگیزه روشنی برای خرید آنلاین وجود ندارد و بنابراین ، هدف از فروش مستقیم اکانت اینستاگرام آنها چندان مهم نیست. برای کارخانه های صنایع دستی ، فروش آنلاین (گرچه لینک خرید مستقیم فقط توسط تعداد معدودی استفاده می شود) احتمالاً از اهمیت بیشتری برخوردار است ، اما این داده ها در دسترس نیست و بنابراین ما نمی توانیم به درستی آن را تجزیه و تحلیل کنیم.

لینک مستقیم فروش BrewDog به یکی از پستهای آنها پیوند می خورد ، که سه کلیک برای رسیدن به وب سایت خود انجام می دهد (هر کلیک توسط یکی از تصاویر نشان داده شده است)

با توجه به این موضوع ، من استدلال می کنم که مارک تجاری احتمالاً هدف اصلی یک حساب کاربری اینستاگرام است - یا فقط داشتن آن (یا به دلیل اینکه هر کس دیگری آن را دارد) یا ایجاد یک رسانه ارتباطی جدید برای ایجاد یک برند فعال.

باز هم ، برای سنجش اینکه آیا هدف به دست آمده است یا خیر ، بهتر است میزان تأثیر بر فروش را سنجید. با توجه به استراتژی های پیچیده همپوشانی بازاریابی بازیکنان چند ملیتی و تعداد کمی از پیروان برای کارخانه های کوچکتر ، این استراتژی برای سنجش موفقیت باید به سرعت خودداری شود.

آسانترین راه برای سنجش موفقیت در ساخت و ساز برند احتمالاً تمرکز روی مشارکت و مهمتر از همه ترجیحات است ، زیرا دنبال کننده ها را می توان خریداری کرد و بنابراین بی ربط هستند.

تعهد = لایک = عشق

آیا آماری کوتاه درباره مشارکت مربوط به محصول را به خاطر دارید؟ نتیجه ساده است: دنبال کنندگان فعلی صفحه پست های محصول را نسبت به سایر پست ها ترجیح می دهند. حال سؤال این است که ، چرا در صورت ایجاد تعامل ، چیزی غیر از پست های محصول منتشر می شود ، چه چیزی لایک ایجاد می کند ، که باعث ایجاد عشق می شود و در نتیجه هدف ایجاد یک هویت برند را برآورده می کند.

ایده شماره 1: ارسال چیز دیگری برای جذب افرادی که شاید علاقه مند به خود آبجو نباشند اما علاقه مند به محتوای حمایت شده مانند لیگ قهرمانان باشند ، انجام می شود. هرچند که این استدلال خوب به نظر برسد ، اول می گویم ، چرا باید کسی از طریق کانال های تغییر حامی مالی و نه از طریق کانال های رسمی ، ورزش یا برنامه های دیگری را تماشا کند ، و دوم اینکه ، چرا به افرادی احتیاج دارید که اصلاً برای آبجو شما نباشند. علاقه مندید؟ شما هیچ فروشی قابل توجهی تولید نمی کنید. پس چرا یک جامعه هوادار وجود خواهد داشت که چه کسی مشکل دارد؟

ایده شماره 2: در دنیایی که همه کارخانه های تولیدی چند ملیتی همان آبجو را به فروش می رسانند و تمام کارخانه های تولیدی صنایع دستی استدلال می کنند که چه کسی مصنوعی تر است ، مارک شما فقط می تواند از رقابتی که شرکت شما با یک داستان یا باور منحصر به فرد دارد ، متمایز شود.

معرفی جالب Budvar در ایجاد هویت برند با گفتن داستانی در مورد ساخت موتورسیکلت قدیمی مدرسه به عنوان استعاره برای تهیه یک آبجو دستی واقعی (که برای تولید آن 102 روز طول می کشد). یا آن را با #noshortcuts خود کوتاه کنید.

داستان پیش زمینه

ایجاد یک داستان پس زمینه جالب و معتبر (یا همان "چرا" ، همانطور که سیمون سینک می گوید) در فضای در حال رشد سریع کارخانه های تولید صنایع دستی دشوار است و حتی برای معدود شرکت های اصلی تأسیس نیز دشوار است. این بدان معناست که بیشتر شعارهای جدید می توانند بازاریان را سرگرم کنند ، اما در نهایت هنگامی که توسط مردم مورد آزمایش قرار بگیرند ، بد عمل نمی کنند.

یک راه حل ساده برای حل این مشکل برای کارخانه های صنایع دستی تمرکز بر ایجاد یک محصول بسیار خاص است که به اصلی ترین تمایز از رقابت تبدیل می شود. امتیاز این است که بسیاری از این طعم های جالب جدید باعث می شوند پست های بصری جذاب شود.

فیدهای اینستاگرام Allagash Brewing ، Stone Brewing و Sixpoint در تاریخ 21/8/2018 راه اندازی شد

یک راه حل پیچیده تر برای این مشکل این است که واقعاً متفاوت باشید. بهترین نمونه شناخته شده از یک رویکرد متفاوت با همه چیز ، دم ساختگی است (اگر شما Business for Punks را نخوانده اید ، خیلی دلتان تنگ شده است). این اسکاتلندی های دیوانه به پانک رفتند و لیاقت این را دارند که عاشقان آبجو در سراسر جهان دوست داشته شوند. متأسفانه آنها نتوانستند ارتباطات خود را در اینستاگرام ترجمه کنند.

اگر کمی از کارهای دیوانه وار قبل از آنها می دانید: یک مخزن را به مرکز لندن سوار کنید یا یک آبجو در کف اقیانوس بنوشید. شما باید از اینستاگرام کاملاً متوسط ​​خود بسیار ناامید شوید.

فید اینستاگرام BrewDog در تاریخ 21/8/2018 گرفته شده است و تصویری از سوار شدن گاز دیوانه او در لندن را نشان می دهد

BrewDog [دنبال کنندگان: 216000]

  • 9 محصول: 2310 لایک و 67 نظر = 1.0٪ LFR
  • 3 مورد دیگر: 2820 لایک و 34 نظر = 1.3٪ LFR

تعهد BrewDog حتی کمتر از شرکتهای تأسیس شده است و یک مشکل واقعی در برخورد با این رسانه ارتباطی را نشان می دهد. دلایل احتمالی زیادی برای عدم موفقیت اینستاگرام وجود دارد ، مانند تصاویر بدون علاقه محصول ، و نه خسته کننده مطالب اضافی و یا انتظارات بالا از طرفداران برند که می توانند چیزی واقعاً خاص و پانک را انتظار داشته باشند.

مهمترین نکته در مورد این داستان این است که حتی اگر بهترین پشت پرده از هر کارخانه تولید آبزیان مستقل داشته باشید ، می توانید آن را در اینستاگرام بسیار دشوار کنید.

بنابراین سؤال این است که آیا شما واقعاً باید سعی کنید نوعی مقاله مارک را منتشر کنید یا فقط به محصولی که مطابق با داده ها بهتر کار کند ، بچسبید.

جواب؟

گینس - راه درست

آبجو گینس سیاه و سفید است ، اما نام تجاری آن نیست. رویکرد شما برای برقراری ارتباط این است که هر دو رویکرد - یا به عبارتی دیگر - را با هم ترکیب کنید تا بگذارید آبجو داستان را بیان کند.

خوب ، این به نظر می رسد مانند کلیشه ، اما این واقعیت نیست. آنها به سادگی چندین قانون را رعایت می کنند که باعث می شود محصول هم به عنوان محصول محبوب تبدیل شود و هم از یک مؤلفه مؤثر برای تصویر برند. آن را برای خودتان بررسی کنید:

فید اینستاگرام گینس در تاریخ 21/8/2018 و نزدیک به دو پست مبتنی بر محصول گرفته شد.

و در اینجا داده ها (برای آنها هیچ نظری لازم نیست):

گینس [دنبال کننده: 143000]

  • 10 محصول: 5465 لایک و 54 نظر = 3.8٪ LFR
  • 2 مورد دیگر: 4450 لایک و 82 نظر = 3.1٪ LFR

اگرچه این حساب در نگاه اول عادی و متوسط ​​به نظر می رسد ، اما "ساخت بیشتر" است - آن را در شعار قرار دهید. این یک شعار سرگرم کننده یا منحصر به فرد برای محصول نیست ، بلکه عملی کاربردی است زیرا نسبتاً اصلی است (خیر - ما باهوش ترین آبجو صنایع دستی در آنجا یا هر نوع تلخ دیگری هستیم) و می توان به راحتی با محصول در ارتباط بود. اما احتمالاً از همه مهمتر این است که از طریق ارسال ها به محصول متصل می شود ، مواد غذایی یا بازی های تخته ای را به مخلوط اضافه می کند ، ضمن حفظ همان سبک ، در نتیجه بخش بیشتری از شعار را برآورده می کند.

قوانین پست های گینس را می توان در این شش نکته خلاصه کرد:

  • تمرکز محصول: اکثر ارسال ها روی خود محصول و در بهترین حالت روی هر دو شکل - شیر آب و شیشه تمرکز دارند.
  • کمبود مردم: مردم فقط محصول را تکمیل می کنند
  • بدون محتوای حمایت شده: خیر محتوی. هر کدام
  • یکنواختی پیام: با اضافه کردن غذا ، بازی های تخته ای و رویدادهای اجتماعی به مشارکتهای مربوط به محصول ، شعار "ساخته شده بیشتر" را دنبال کنید.
  • پالت رنگ: همه پست ها بر اساس رنگ مشکی ، سفید و زرد است زیرا این ها اصلی ترین رنگ های مرتبط با آبجو هستند (نشان رنگ زرد).
  • طراحی تعریف شده: پست ها معمولاً دارای طرح مشابهی هستند ، مخصوصاً مواردی که دارای غذا هستند.

اما همیشه اینطور نبود ...

گرفتن ، آبجو و آخر

حساب کاربری اینستاگرام گینس طی چند سال تغییر جهت داده است ، اما تأثیرگذارترین آن در سال گذشته بود که تمام قوانین فوق استاندارد شد. تفاوت خوراک در فوریه و اکتبر:

گینس سبک های قدیمی و جدید و همچنین اولین پست از سال 2013 را تغذیه می کند.

و این ایده ای است که آنها با آنها شروع کردند (اولین توضیحات پست آنها):

این که آیا آن "Cheers" ، "Slainte" ، "Cheers" یا "Salud" است باید با نیم لیتر از پارچه سیاه گفته می شود. #guinness #madeofmore

هیچ کس از ابتدا کامل نیست و این مثال نشان می دهد که هرکسی که مایل به یادگیری باشد می تواند بهتر شود. اما برای بهتر شدن به یک پایه خوب نیاز دارید و با آبجو چیزی بهتر از یک آبجو کامل وجود ندارد ...

Clap ، boo ، نظر و اشتراک گذاری

Thx JT